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第286章 家不好当

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了算这点帐,可怜她不得不学起算盘,好在从小她珠算不错,所以宝嘉一教她,她就会了。

    “六百二十一两七百五十二文。”小锦低声说道,似是呢喃自语。

    宝嘉没有接话,但他明白少了点。若按前两个月的势头,月中一过,这收入就该达到一千七八百两。这个月少了太多了。

    “怎么少了那么多?”小锦果然问了。

    “前两个月大伙儿一阵风似地来选购,还都是些大户,一出手多的就四五百两,所以那两个月收入会高些。这个月许是风头过去了,再加上接近年关,采办年货的比较多,这首饰多销给一些散客和近期准备成亲的人家,销量不算少,价钱就低了些。”宝嘉解释。

    小锦明白了,那些大户买得都是精品,价值不菲,所以销几款收入就上去了,而这些普通散客只是买一些小首饰戴戴,虽然人看着是多,生意看着是好,但总的收入却上不去。再者,卖首饰这个东西,不必卖吃的,你今天买了,总不会说明天再买,总会再隔一段日子才会想到买,所以这同一个人的购买并不会是经常性的。

    “你刚刚说最近销的都是一些新人?”小锦敏锐地抓住了宝嘉话语中的商机。

    “恩,赶在正月里成亲的人也不少,今个就卖了两大套的新人套装。”宝嘉说道。

    小锦想了想,道:“苏州有多少媒婆?”

    “那可多了,没有千个,也有百个。”宝嘉抬头侧脑地想了想,回答道。

    “不管那些小打小闹的,规模大的有几家?”小锦问。

    宝嘉难得被为难住了,抓了抓光秃秃的前额,说道:“我所知道的就只有两三家而已,掌柜的要想知道详细的,容我去打听打听。”

    小锦连连点头,对他说道:“你快去打听,正午前我要结果。”

    宝嘉见小锦催得急,便问道:“掌柜的你是想通过这个媒人,将新人的生意拉拢过来吗?”

    小锦一听,赞道:“宝嘉,你还真是了解我。你说得没错。你想啊,若是一个媒婆手上有十对新人,一对新人最少在我们这购置首饰也要五十两左右,一般都要上百两,那十对也就五百两,若是有五个媒婆肯和我们合作,那就是二千五百两。这种商机怎能不抓?”

    宝嘉笑了笑道:“掌柜的您想的没错,可是很多媒婆和首饰铺子早已有了合作,而且生意越好的媒婆心就越大,到时候狮子大张口,我们也是吃不消的。”

    小锦听了宝嘉的话,问道:“若是这样,那就更要寻那些大媒婆了。”

    “为何?”

    “大媒婆手上资源丰厚,心就更大了,一般的首饰铺是入不了她的眼的,而且她手上也都是大户人家的公子、小姐,出手更阔绰些,我们赚得多也不怕多分点给她。”

    宝嘉想了想,这也是个理,便着手去办了。

    快到正午,宝嘉果然将苏州十二家比较出名相亲机构都给打听了出来。

    小锦看着宝嘉写给她的清单,不住赞道:“宝嘉,你办事我放心,你果然细心。”

    只见宝嘉给她的清单上详详细细地写着媒婆的名字,地址,生意范围。小锦这才发现很多媒婆并不光光做媒,自个儿也做嫁衣、花轿等衍生产业。

    小锦看完了清单,对宝嘉说道:“宝嘉,吩咐厨房早些开饭,吃晚饭,我们就去最近的几家探探口风。”

    宝嘉愣了愣,问道:“我也去?”

    小锦笑道:“当然,我知道你打听这些个事绝对连同这些媒婆的一些传闻也打听,这对我和她们谈事可是很重要的,所以你和我一起去,路上就给我讲讲这些媒婆。”

    宝嘉笑了笑道:“好。”

    春梅听说小锦要急着出门,就先做了两三个菜让她和宝嘉先吃了。

    正阳爬上椅子,也要吃,小锦便抱他过来,喂他喝着鸡蛋汤。

    “大姐,大姐。”正阳忽然冲着门口叫了两声。

    小锦一看,是小娥回来了。

    “姐,你去哪了?也不说一声。”小锦略带着埋怨问道。

    小娥走进屋,将披风解下交给小桃。然后顾不上小锦的话,先倒了一杯水咕咚咕咚喝了起来。

    小锦待她喝完了水,给宝嘉使了个眼色,宝嘉赶紧端着碗筷离开了。

    小锦再次问小娥:“姐,你去哪了?是谁给你送了信?”

    小娥喝了水,擦了擦嘴,道:“是潘公子的书童书明给我送的信。”

    小锦撇了撇嘴,心中暗想果然是和潘粲有关。RS
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