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第八十八章 好消息(四千大章)

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    可是令胡云程没想到的是,陈俊这次来,不是说动他追加翔龙网吧的投资,也不是动员他进行原本不了解的互联网投资,而是看上了兴业商贸的主营业务之一——物流。

    胡云程原本已经在盘算了,如果陈俊要求翔龙网吧追加投资,他当然毫不犹豫地就追,回报率这样好的项目不多了。如果陈俊想要他参与其它互联网投资,看在陈俊的身份和翔龙网吧的份上,他也会适当投资。

    可是胡云程再怎么都没想到,陈俊会来找他想要和他在物流方面达成合作。

    互联网和物流有什么关系?

    看着胡云程满腹不解,陈俊毫不意外。他拿出早就准备好的笔记本晶脑,打开即将上线的交易网展示给胡云程看。

    胡云程非常诧异,“交易网?买东西还需要上互联网?”

    可是在详细看了看交易网后,本着商人的敏感,胡云程立即意识到了其中巨大的商机。

    商业做的是什么,很多时候做的就是倒差价,买低卖高,赚取其中差价以获取利润。在这其中,信息、渠道、物流,每一个环节都能影响到利润。

    胡云程越看越激动,如果不是在陈俊身边,几乎要拍桌而起。这样的一个网站,一下子解决了信息和渠道两个问题,难怪陈俊要来和兴业谋求合作,只要在把中间的物流掌握在手,他们就可以横扫白泽贸易!其中商机之巨大让胡云程这样的大佬都不由兴奋不已。

    其实这时候胡云程想得还是太保守了,这样的商业模式,岂止是横扫那么简单,它足以改变整个世界的贸易方式!

    胡云程立即来了兴趣,“不知大少爷设想的具体是怎样的方式?”

    陈俊把自己规划的方式展示给他看过,才说:“交易网第一步只是一个提供信息交流的渠道,通过整合产地及销售地信息、卖方及买方信息、物流信息等各方面信息,能用极快的速度打破地理及政治等贸易壁垒,其中商机极其巨大。可是这并不是其中所有关键。”

    陈俊把之前跟老管家讨论过的网络支付跟胡云程也解释了一遍。

    胡云程果然也非常感兴趣,而且立即就抓住了其中的要点,“这个点子实在是太好了,由网站做担保交易,款付到网站等买方确认后再由网站支付给卖方,这就解决了买卖双方的信任问题。”只是他对政策问题和老管家抱有同样的态度,“无论如何不能做违反法律的事,是总部一直给我们的指导方针。”

    违法这的确是陈俊最头疼的问题。当年马云也是在这个问题上被困数年,最后还是决定冒险。可是陈俊却还在犹豫他应不应该冒险,尤其是老管家和胡云程都反对的前提下。

    但是胡云程比老管家想得更多,“我们可以专门成立一个交易担保公司作为第三方,网站给这个第三方提供最便捷的接入口。这样的话,网站就不会直接和金钱打交道。”

    陈俊眼前一亮,“网站不能直接做第三方,却可以成立一个第三方的交易担保公司?”

    胡云程非常肯定,“金融不是互联网的经营范围,所以网站不能做。但是交易担保公司就没问题了,只是不太可能像你理想中的那样直接付全款,担保交易一般都是付保证金的。”

    这次做的这个交易网,针对的是企业客户,做的是批发,全款也实在太多了,付保证金才是正常的,陈俊对此没有任何异议。

    而亲眼见到了这样的模式,胡云程对交易网也充满信心,物流的联合不存在任何阻碍。

    可是陈俊来找他一趟,想谈的当然不只是这一个方面。他把还在可研阶段的零售网站也大概给胡云程描绘了一下。

    胡云程却皱起眉来。

    “如今公司能接入互联网的不少了,可是个人互联网接入比例还很低吧,针对个人的零售,这……”胡云程想了半天,“这会有市场吗?不像刚才说的那个交易网,还可以先下个小单买点来试试,零售的话,买一件衣服一个碗,买个来试试不行再退,实在是太麻烦了。”

    “不,不,”陈俊把运费险之类的设想都跟他说了一遍,“其实相比批发,零售的贸易壁垒更牢不可破。总经销分经销门店,每一级赚了多少钱。零售网站却有可能把这中间的差价都去掉,零售价可以降到一个令普通网民都不得不心动的程度。而对网络的需求,也会进一步推动个人用户接入互联网的热情。”

    胡云程想想也确实很有道理,只是不想之前那么有信心。毕竟这样的东西是谁都没见过的。

    而陈俊来找他的目的,当然还是为了物流。

    物流对于大宗贸易来说是最好不过的,却不适合零售。陈俊想要说动胡云程涉足快递行业。

    “快递?我知道,帮人送给信什么的确实速度比较快,但是送东西,没有这个买方市场啊。”

    “所以我这不是正要建立买方市场嘛。”陈俊把快递的基本运作方式说了一遍,“和物流相比,快递运送的东西轻便,要求速度快,能直接送达到户而不需上门提货,这样的服务方式,最适合个人用户。而网站也可以提供快递信息的支持。你想想,如果你老婆想要买支口红,同样的东西柜台价要一千,网上只买三百,价格对于女性的吸引力是无可比拟的。”

    说到曾经亲眼见证过奇迹的商业模式,陈俊侃侃而谈,“等她买下来了,卖家发货了,她随时能在网上查询到快递的动态,知道她的东西正一步步向她走来,最终到达她的手上。等拆开一看,很好,很喜欢,确认收货了,钱才能支付给卖家。而不喜欢,可以再通过运费险退回去,钱还没到卖家手上,不需要扯皮,就又分毫不少地退了回来。这样的购物模式,方便至极。”

    胡云程被说动了。却不由感慨,“没想到大少爷已经想到那么远了。”

    能说动胡云程涉足快递业,筹备中的零售网站起步就有了好底子,陈俊十分满意,不枉他亲自... -->>
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