第一三七一章 商人和谈判的本质

  如同海河上面的航船，小舢板经不起风浪，很容易翻船，但是不也有小舢板能够跨越大西洋发现新大陆；大轮船会更安全，但是号称“永不沉没”的泰坦尼克号最终不也留在了海底。

    比尔盖茨说微软距离倒闭还有十八个月，李彦宏更夸张，说百度距离倒闭还有三十天，危机意识一直存在于他们脑中。

    近乎垄断世界手机行业的巨头诺基亚，不也落得无人问津；曾经市值千亿美金的雅虎，后来不也贱卖。

    如果说商人的唯一属性是什么，那就是承担风险，至于商业谈判，其实说白了就是在转移风险。

    至于说降低风险，严格来讲，根本不存在，所谓的降低风险，其实就是转移风险，将我的风险转移一部分到你的身上，如果是在整个大社会之中，这种办法还是可行的，毕竟体量大，可以在某种程度上分摊风险，比如公司找投资人，就是通过分摊来降低风险，但是如果一共只有两个人，那就没意思了。

    这也就是陈堪不和胖老板谈的原因，胖老板是既想要得到好处，又不想承担太大风险，他不想承担风险，那么风险就都被转移到陈堪身上了，陈堪自然不可能犯傻，放弃自己的利益。

    “那如果你真的拿到了‘任选三样’，还想怎么样？”胖老板问道。

    胖老板的话乍听起来好像很有道理，是啊，能任选三样了，还想怎么样？

    其实胖老板这是偷换概念了，真的答应，那陈堪就亏了，如果不盲投，陈堪可以像上次那样，拿到四样东西。

    “那我还不如直接抽奖呢。”陈堪淡定地说道：“而且购物区的打折规则我是很清楚的，三折我都是亏的，除非三折的有效期延长，否则免谈。”

    之前说过，游轮购物区的打折规则和在商场买东西的打折规则不同。

    假设现在陈堪手中的中总资产是一万，东西可以打三折，那么两万的东西打折之后就是六千，在商场那就可以买了，反正最终没超过一万，有钱。

    但是在这里就不行了，因为原本的价格超过一万了，简单说就是即便是打折了，陈堪依旧只能是选择原价自己买得起的物品，然后再打折。

    “不行，打三折只有这次机会，错过就没有了。”胖老板说道。

    “那就算了，反正我也不知道下一个位面是什么，我就委屈一点吧，全款了，不需要打折。”

    陈堪的这种谈判方式，让胖老板非常的难受，胖老板心中很清楚，如果让陈堪直接抽奖，他是最亏的。

    胖老板一咬牙说道：“四折，下一次你进入购物区的时候，也可以给你打四折，相应的你这次抽奖要进行盲投，东西的位置全部由我摆放，可是如果你真的抽到‘任选三样’，那么这三样物品中的两样由我替你选择，这是我的底线。”

    “最多一样。”陈堪竖起一根手指头说道。

    “……好，可以。”