HK1292 石磊的谈判方式，信息不对等优势！【二合一章节】

    七月二十八日，中午，十二点四十。

    梦想娱乐公司的会议室，合作谈判陷入了僵局，穆霜主动破开了僵持的局面，开口道：“柏德文先生，现在已经十二点四十，不如我们一起先吃午饭，然后下午再继续谈判！”

    柏德文连忙点头，心中甚至有些感激穆霜，如果没有穆霜的解围，双方的谈判，甚至不能继续下去了！除非…

    “好好好！穆总，你们双庆市的火锅，闻名于全世界。不知道今天中午，有没有这个荣幸。品尝一下双庆市本土正宗的火锅？”柏德文带着比较明显的奉承，提出了中午吃火锅的建议。

    石磊点了点头，“没问题啊！正好，我们公司附近，有一家非常正宗的双庆火锅！”

    石磊所说的，自然是位于双庆大学后街的土火火锅。土火火锅的确非常正宗，即便是在双庆市的范围。也入得了石磊的法眼。

    决定了吃饭的位置之后，石磊喊上谢晖，并且吩咐谢晖叫几个能喝酒的员工，然后一群人浩浩荡荡的向双庆大学后街而去。

    由于中午要喝酒，再加上翡翠大厦距离后街的位置并不远，如果步行走捷径通道。甚至比开车还快一点，也就是差不多五分钟的时间。

    一群人来到了后街的土火火锅，幸好时间已经接近了一点钟，不存在排队等候的情况。不过，即便要排队，以石磊在双湖区的地位，真的需要排队吗？

    土火火锅的老板黄秋贵。看见石磊之后，急急忙忙的迎了上来，一张脸上全是堆笑，“石先生，欢迎光临！”

    “哟，是老黄啊！快点去安排位置，安排四桌！”石磊吩咐道，梦想娱乐这边根据dip通信研究公司的人数。增加到了十一个人，两个公司总共是二十二个人。虽然安排三桌也可以，但安排四桌更宽松一点，石磊根本不会在乎多开一桌的饭钱。

    “石先生，锅底用鸳鸯锅吗？”黄秋贵询问着石磊，这是因为他们之中有一半的人是外国人，黄秋贵担心外国人承受不了红汤锅底。

    石磊坏笑着摇头。“不用不用！我们这些国际友人，全部是慕名而来，怎么可能吃鸳鸯锅？按照我们双庆人的标准上！”为了让黄秋贵明白自己的意思，石磊还特别对黄秋贵递了一个眼色。

    黄秋贵明白的点头。“好的，石先生！”

    中午的火锅，在石磊的特别吩咐下，黄秋贵直接安排了特辣级别的红汤底料。双庆市的火锅底料，通常分为微辣、中辣与特辣，一般情况下，特辣级别的火锅底料，连双庆市本土人，也会觉得比较辣。

    所以嘛，十一个外国友人，在特辣级别的关照下，享受了火锅加啤酒的爽快。不过，根据非官方正式统计，一百个初次享受啤酒加火锅的外国人，九十九个会拉肚子！

    事实证明，这个非官方正式统计数据，显然非常正确。dip通信研究公司的十一人，无人幸免！

    下午四点钟，dip通信研究公司的十一名谈判团成员，总算稍微恢复了一点正常状态，双方的谈判继续开始。

    下午的谈判，依旧是石磊当主力，穆霜为石磊压阵。面对dip通信研究公司这种难缠的硬角色，还真的只有让石磊这种不按规矩出牌的选手，才有可能取得胜利。

    “柏德文先生，我们继续接着上午的谈吧！你们dip通信研究公司的中微子通讯设备接收端，根本无法满足我们梦想娱乐公司的需求。所以嘛，你们如果继续选择高价出售，那就不好意思了，我们梦想娱乐公司不买了！”石磊再次出昏招道。

    柏德文苦笑道：“石先生，如果贵公司不想购买我们dip通信研究公司，那么我们也没有谈下去的必要。除了贵公司之外，还有att公司与ntt公司，对我们dip通信的中微子通讯技术非常感兴趣。或许，他们可以给我们一个高价。”

    “柏德文先生，你认为，att公司和ntt公司，若是知道了你们的中微子通讯设备接收端，足足有八分之一立方米的体积，他们还会对你们的技术感兴趣吗？”石磊笑眯眯的说着，语气中带着淡淡的威胁之意。

    柏德文强硬道：“石先生，或许你不清楚att或者是ntt公司，他们使用中微子通讯技术，并不需要考虑体积问题。”

    “为什么呢？”石磊追问道，“据我所知，无论是att公司，还是ntt公司，购买你们dip通信研究公司的兴趣，均不是太大吧？”

    “石先生，那只是他们放出的烟雾弹而已。att公司和ntt公司，企图将中微子通讯设备，建设成通讯基站。通讯基站知道吗？通讯基站不会在意八分之一立方米体积的信号接收端！”柏德文努力为中微子通讯技术。吹捧出一个光明的未来。

    “不不不！柏德文先生，他们不会那么做！我们不说中微子通讯技术的成本高昂，我们只说一个最关键的问题，att和ntt公司，为什么要更换现有的无线电波通讯方案呢？无线电波通讯方案，已经完全满足了att和ntt公司的需求。你们用什么原因，说服他们对通讯方案的升级呢？”石磊再次提出了一个新问题。

    穆霜异彩连连的看着石磊。‘石磊这家伙，倒是学会了一些谈判方式。’

    石磊看似胡搅蛮缠的谈判方式，实际上每一个问题，均直指dip通信研究公司的痛脚，让dip通信研究公司，一次次落入下风。

    “石先生。不得不说，你提出来的问题，全部都让我很难回答。不过，你的消息，出现了一点点错误！”柏德文开口说道。

    “什么错误？”石磊好奇的询问。

    穆霜也微微皱起了眉头，‘难道dip通信研究公司，还有什么杀手锏吗？’

    柏德文哈哈一笑。随后拍了拍手，他身旁的翻译人员，拿出了一份a4打印纸装订成的文件。柏德文将这份文件，放在了木质会议桌上，推给了石磊。

    “石先生，你先看看这一份文件！”柏德文的语气，带着强烈的自信，似乎这一份文件。便可以逆转双方的谈判局面。

    石磊接过了柏德文推过来的文件，随后与身旁的穆霜一起查看。这一份文件是一份技术描述文件，虽然没有完整的技术记录，但相关的情况，倒是描述得非常清楚。同时，这份技术描述文件，还附带了相关的专利文件复印副本。证明了技术描述文件的真实性。

    在看完了文件之后，穆霜的眉头皱了起来，这一份文件的大致内容，表明了dip通信研究公司。有能力对中微子通讯设备的接收端，进行微型化的设计。

    ‘糟糕！’穆霜暗自叫糟，石磊与柏德文的辩论中，处处占据优势，根本原因就是dip通信研究公司，研发的中微子通讯技术，其接收端的设备体积太庞大。

    可这一份文件彻底的逆转了局势！

    石磊放下了文件，脸上依旧带着笑容，“柏德文先生，我还是有一个问题，既然你们dip通信研究公司，拥有微型化中微子通讯设备接收端的能力，那为什么利坚国国防部，不选择你们？”

    柏德文一副淡然的微笑，“石先生，再次纠正你一个错误，不是利坚国国防部不选择我们，而是我们不选择利坚国国防部。他们给予的价格太低，根本达不到我们的利润要求。”

    “啊哈哈哈哈！”石磊突然大笑了起来。

    柏德文皱着眉头道：“石先生，你是什么意思？”

    “柏德文先生，如果我不知道你的资料，我一定会认为，你是dip公司聘请的奥斯卡影帝，而不是dip通信研究公司的ceo，兼首席技术人员，同时也是dip通信研究公司最大的股东，掌握了百分之七十的股份。”石磊说出了一连串的数据。

    石磊没有给柏德文解释的时间，继续道：“你们dip通信研究公司，的确拥有微型化设计中微子通讯设备接收端的能力，如果不是因为这个原因，你以为我们梦想娱乐公司，还会与你们谈判吗？再说了，你们微型化设计的最大程度，中微子通讯设备的接收端，尺寸也如同一个烟盒的体积，对吧？”

    一个烟盒的体积，或许与八分之一立方米对比起来，那简直是太小了！但是，一个烟盒的体积，让中微子通讯技术的推广，造成了非常大的麻烦。

    无线电波通讯方案的接收端有多小？小到了可以集成在手机soc芯片上面！一个烟盒体积大小的接收端设备，能够集成在手机之中吗？

    显然不能！

    无法做到这一点，无论是att公司，还是ntt公司，对于中微子通讯技术的兴趣，便降低了非常大一部分。

    其余电子设备厂商，同样不会对中微子通讯技术有太多的兴趣。他们的主流利润来源于消费电子产品，根本不需要中微子通讯，如此高端的技术方案。

    所以，了解具体情况之后，石磊对于收购dip通信研究公司，充满了绝对的信心。

    柏德文惊骇的看着石磊，“石先生，你…”

    “我怎么知道的，对吧？”石磊笑眯眯的看着柏德文，将柏德文想要说的话，提前一步说了出来。

    只是，石磊会告诉柏德文吗？

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