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第356章 :来自代理商的压力

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代理商怎么样看?要是这些看到标语的熟客,不再到他们店里消费转而到网上购物了呢?”

    这样的做法,就是在抢生意!

    “还有,你要求一些门店贴出海报,但据我所知,有不少代理商都对这个命令阳奉阴违。”朱副总道。

    苗天华听到这里,问道:“为什么他们最近才发作?”

    朱副总道:“据我收到的最新消息,这和前二天我们商城上线测试有关。”

    “这点怎么说?”

    “苗董,商城前段时间上线,不是有标明商品价格吗?”朱副总道:“最近这段时间,分销商对这个话题很敏感,我们公司商城上线后,他们有查看我们线上商品价格……其中有部分销售商对我们网上的那个销售价格,不是很满意。”

    “苗总……我们独立商城货物的价格,还不到线下销售价格六折。但是在线下,我们的销售商他们的折扣大多数都是七折左右。”朱副总叹道:“苗董,本来经销商就对公司总部在他们门店宣传产品很不满意,现在线上折扣比线下要低一成半,他们能不有意见吗?”

    说到这里,朱副问道:“网络商品价格,是谁制定出来的?”

    这个价格不是冲击到他们现有线下价格体系了吗?对于一些分销商来说,因为这个“网络参考价”的存在,他们的定价权部分受到限制,他们能对这个新设立的商城有好感吗?

    苗天华道:“这个价格体系,是我们经过讨论过后得出来的。”

    这一个价格体系,是经过认识研究后确定下来的。

    马总监提到过,要是线上订价太高,以现在竞争越来越激烈的线上市场,他们商城根本就没有任何优势。布林顿服饰进入到这个市场,就要和包括淘货网、合一网这样的竞争者争夺市场份额。但像合一网这样的特卖网站,因为收购的是尾货进货价格较低,因此出货价格出较低。布林顿服饰经营的虽然是正品,但在同一个市场内如果按线下正品价格销售产品,根本就吸引不住消费者。

    网络上,一些入驻到淘货商城的品牌,其定价都比线下市场要低不少。

    朱副总听到这句话,皱了皱眉头,道:“苗董,我们线上产品定价太低,已经冲击到我们线下营销体系……要是再这样下去,那些代理商肯定会造反的。如果现在出现这样这样的事,对我们公司未来上市或多或少都会有一些影响。”

    苗天华微微沉默着,终于意识到问题更严重的一面。

    布林顿服饰正在线下市场扩张,还要依赖这些代理商。如果真的惹怒这个体系,不指望体系内代理商们开设更多加盟店,只要他们不把手头上现在的店铺关掉,就已经谢天谢天了。

    如果营销体系动荡的话,一些原本有意加盟布林顿服饰的经销商,说不定也会放弃;如果真的搞出什么大新闻,公司上市后投资者也会对布林顿服饰管理营销渠道的能力保持怀疑。

    总之,这件事在没有爆发出来前,就应该解决掉。

    “苗董,我们现在最应该做的就是关闭独立商城,结束这个项目。”马副总又一次提出自已意见。

    “结束项目?”这一句话让苗天华摇了摇头。

    这个项目能说结束就结束吗?

    他们在前期就投入了不少资源,怎么可能说结束就结束?

    “继续和加盟商沟通。”苗天华提出自已处理意见,道:“争取他们的支持。”

    朱副总道:“我知道了。”

    他心里却是暗暗地叹出一口气。

    如果没有在根子上解决问题,他又怎么可能说服这些加盟商?

    一天时间很快就过去。

    离着布林顿商城上线,还有一周左右时间。

    布林顿加盟商也很清楚这个时间点,在苗天华和朱副总商谈事件的第二天,更多的加盟商通过各种各样的渠道,向布林顿服饰总部反映自已的不满。

    布林顿服饰办公室内。

    苗天华汇总了代理商的意见,脸上神色全部黑下来。

    各级代理商们对布林顿服饰总部根本就是不信任!

    在前一段时间,布林顿服饰高调地宣布他们将会投入二亿进入网络电商市场,现在,这一点也成了代理商对布林顿服饰不信任的依据。

    对于一个品牌而言,二个亿可以开设多少家专卖店了?布林顿服饰在网络市场投入二亿,预期收益怎么可能低?如果按线下的方法评估,二亿资金可以开设二百家以上中小专卖店,要有多大销售额才能支撑起这个数字?如果从现在市场存量中抽取出二百家专卖店的市场份额,对于他们这些现有加盟商将会有多大影响?

    苗天华看着某个服饰论坛上文章,脸上神色越加深沉。

    此时,一脸沉色的朱副总连同着脸色苍白马总监,进入苗天华办公室。

    “苗董,我们发现了一些情况想和您汇报一下。”马总监脸色泛白,低着头看一眼苗天华,道。

    “说吧。”受到营销体系代理商的压力,苗天华也没有多少好心情。

    “苗总,我们怀疑,这件事背后有人操控。”马总监咬了咬牙,道:“前段时间,网络上不是出现了很看好我们布林顿服饰建立独立商城的论调吗?我和这些门户网站公交部交流过……他们说,他们网站上那些稿子是有人付费进行推广的……我还联系过一位电商行业博客大v,经过旁敲侧击,我发现他前段发表的那篇关于我们布林顿电商业务的分析文章,实际上也是一份公交稿件。”马总监越说下去,声音就越加低沉。

    这一切,原来是有人在背后推动?

    是谁那么“好心”付费帮他们品牌做宣传?

    想到最近发生的一些事,苗天华脸上微带恍悟之色:“这些事都是楚语服饰做的?”

    马总监沉重地点头。

    朱副总也有插话:“不仅如此,苗董,这一二天,我和代理商沟通过。据我的观察,最近他们闹出了那么大动静,很明显就是有人在背后引导。”

    这个背后引导者,如无意外就是他们的老对头楚语服饰。
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