九、初见袁世凯

心中却在暗赞林铄神态不卑不亢，颇有大将之风。

    随着cāo作的四名工人用手中的长钎转动炉门，猛然之间，一片耀眼的的红光从炉口亮起，随即炽热的铁水如同岩浆般从炉内喷涌而出，顺着场内的铁水沟快速流淌，闪着光芒流向一旁的铁水包，铁水四溅，如同礼花般灿烂。

    在场的众人无不惊叹如此壮观的场面，在口中惊叹现代工业所创造出的神奇。

    袁世凯正值壮年，居然在铁厂参观一天，兴趣十足，所看到新鲜之处，必向林铄仔细询问，他这一转，可苦了一班陪同而来的湖北大小官吏。到了下午四点，署理湖广总督端方见有人实在是走不动了，遂向袁提议先去晴川阁，他在那里已经摆好酒宴。

    晴川阁位于离铁厂大约五里处的龟山东端，紧靠江边。山脚处有巨石突兀嶙峋，直劈长江波浪，这便是禹功矶，晴川阁就建于其上。风和rì丽之时，登晴川阁，眺望对岸高耸的黄鹤楼，眼中江水浩荡，一泻千里，随风起伏的波涛上白帆片片，江鸥点点，令人心旷神怡，豪情顿生。

    袁世凯换了便服后显得十分随和，在入酒席时特意拉着张謇和林铄坐到了他的身旁，让林铄感到有点不太习惯。

    袁世凯不喝酒，等到开场寒喧一过，竟自顾自大吃起来，端方无奈，只得与张謇等书生文士一起行起酒令。

    “安华老弟，果然是少年有为，今rì一见，老夫觉得甚为投契。”袁世凯吃饭的速度很快，林铄瞠目结舌地看他如风卷残云般将一只烤鸭不知怎么就吞下肚里，却见他拿起手巾擦着油乎乎的双手，与他套开了近乎，“老夫如你一般年岁时，还在庆军之中帮理营务，什么都不会呢。”

    “大人客气了，当初大人在朝鲜带兵平息壬午之乱时，比晚辈现在还年青呢。”林铄笑道，“若不是甲午之后将朝鲜割让给了rì本，大人此举却好比汉时班定远，足以名垂青史了！”

    花花高帽人人戴，袁世凯果然脸上笑意更盛，“安华啊，现在朝廷yù行新政，富国强兵，老夫也yù在直隶兴办工商，不知有何好办法？”

    “兴办工商乃富国强兵之根本，说到这里，晚辈倒还真有些心得。yù强工商，首要一点是修路造船，沿海沿江地方为什么工商发达？无他，只因占着交通便利之故。我尝听洪江商人所言：十人不如驮，十驮不如一车，十车不如一船，此语正如商道。晚辈在北方天津、张恒、归化等地也开有茶庄，常贩茶于此地，就拿贩卖砖茶一事来说罢。晚辈设在芜湖的茶厂每块三九砖茶出厂时不过银一钱二分左右，如一次贩十万块砖茶到天津时，出厂价为一万二千两，由芜湖装船，到天津运费不到二百两，加之杂费捐税等六百两，成本不过为一万三千两，如果卖到归化，每块砖茶能卖到三钱银子，这十万块砖茶能卖到三万两白银，大人以为我能赚到多少？”

    袁世凯想了想，这中间的差价是一万七千两，刨去相应的费用，应该还有不少，于是说道：“难道这里面能赚到一万？”

    林铄笑了笑继续说道：“我给大人细细分析其中的费用，从天津将这批货物运到京城，走铁路也好，走运河也罢，基本上人工和捐费加一起约一千两不到，而到了京城，只能换成骆驼驮运，每峰骆驼从京城到归化正常费用约是十五两，由于我这茶庄常年在归化、张恒经商，属于大客商，熟识的驼队一般只要十二两左右。但每峰骆驼最多只能负重二百块砖茶，这批货光驮运就要500峰骆驼，这就是八千两左右，加上路上几处厘捐局，雇佣保镖等，这又是七、八千两，实际上这批货我若能赚到二千两就算是已经很不错了。”

    看到袁世凯被雷到的复杂表情，林铄继续烧火，“yù兴工商，先治交通。这就是说大部分原本应当赚到的利润都因交通不便，被消耗到了路上，这也是交通便利的地方工商兴旺的原因。在农业经济时期，这种影响并不明显，但到了工业时期，就极大地阻碍了经济的发展。国内工商业很难与洋人匹敌，税收不平等是一方面，另一方面便是由于这交通的阻碍，使得商人很难聚集剩余资本，投入到开矿办厂之中。

    比如在西北收购羊毛，每担不过二、三两白银，在天津卖给洋行可到十六、七两，有时甚至超过二十两，可是贩卖羊毛的利润并不大，其中大部分差价也都是消耗在了运输上，民不富，无力缴纳税赋，哪来国力强盛？又比如山西煤铁，吾闻山右之煤止二、三两一吨，铁矿石如用机器开采，也只三两左右，炼一吨铁，耗煤一吨有二，矿石不到三吨，原料只十二、三两，加上人工不过十六、七两，为何我无意在山西开办铁厂，盖因无铁路之便，如用车马，每吨钢铁仅运到天津就需十数两白银，又何来利益？如有山西至天津之铁路，盖每吨铁运价只需不足一两，即使洋铁又如何能与之相敌？若是这种价格，即便是出口外洋，也不是不可能！人都说商人好利，其实是金钱资本好利也，若有足够的利润吸引，大人兴办工商，即使yù集资数千万乃至万万，实是易如反掌之事！”

    袁世凯是聪明人，稍加思索，即明白其中道理，随即兴奋说道：“安华高才，听君一席话，老夫茅塞顿开！这开矿办厂，先得考虑生利问题，若有利可图，资财自动来投，所谓天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，老夫明白了。今后还请多到北洋，老夫还要多加请教！”

    “大人过奖，不过如今后如有用得着晚辈的地方，大人尽管吩咐一声，晚辈自当效劳。”林铄也在犹豫，袁世凯笼络之意已经很明显，但若是自己轻易就投靠到其手下，岂不让其感觉得到的太容易，不太会重视。

    袁世凯亦深知凡事不可太过着急，于是微微一笑，转过了话题。

    一席长谈，林铄却让他算是又开了眼界。