第四百二十章 敢同王者争高下

    难怪林凡会对万超的好意一口回绝了，这并不仅仅是对早先万超轻慢态度的回击，更多的是一旦“snow&elegance”与瑶光集团达成战略联盟，且以名品的定位来去做的话，惊鸿广场的定位就与之不匹配，“snow&elegance”若是进了惊鸿广场，对其品牌价值的损害是深远的，难以用金钱去衡量的，甚至可能因为这一举动毁掉一个品牌。

    零售产品最忌讳定位不清晰，你是做高线，还是中端亦或是大众时尚，你总要选一个，不可能一个品牌把三样都囊括进去。因为这三类对渠道通路的需求本身就是不一致的。

    了解了这个，万超自然不会再提让“snow&elegance”进惊鸿广场的事情，转而对林凡开始不断的恭维起来，言辞之间也技巧性的探探底，想知道林凡与李望兴到底什么关系，竟然可以把一个新品牌直接放进瑶光，而且给了这么好的位置。

    李望兴与林凡何等样人，自然是想让他知道的他才能知道，不想让他清楚的，怎么探也探听不到。

    万超坐在一旁，说话的机会本就不多，只是双手捧着杯咖啡，弓着身子听几人聊着。

    李进道：“我一直好奇一件事情，不知道林总能否帮忙解惑？”

    林凡笑道：“问吧，只要你别让我预知未来！”

    李进哈哈笑道：“还真是要问问你关于未来的事情。”

    “‘雅熙’与林总这边合作了大半年，从庆省目前的发展状况以及林总对整个项目的操作上来看，你应该对运作这种大众路线的商品极为得心应手，按道理说你若是准备走自创品牌的路线，也应该在你已经有过成功经验的中低端市场来做啊，为什么会将“snow&elegance”做成这么一个集合馆的形式，虽然店铺的形象，产品的品质你都做到了精益求精，但因为你的高定位。直接也将传统的街铺及超市渠道，两大通路直接堵死了，结合你之前与我交流过的，认为在近几年街铺的投资收益会很高。而且市场会很大的结论，我就觉得好奇怪，明明这边市场那么好，你却放弃了，转而去做一个大家都极为陌生的。甚至不知道将来会怎么样的区域去做呢？”

    林凡笑了笑，转脸看去，李望兴与万超也被李进的话吸引，同时望着他。

    “大众路线的品牌，要快速提高其品牌知名度，靠的是快速的占领市场，通过扩大市场占有率，做到家喻户晓，耳熟能详。要做到这一点，靠的可不单单是对市场的了解。更多的是金钱以及管理人才的储备，这一点，我不用去跟‘雅熙’去比，就算跟‘都市心情’，‘丽芙丝’之类去比，我自认也差了十万八千里，等我完成初始的资金积累，培养一批团队时，人家早已将店铺的触角伸到了大江南北，我就是累死也追不上他们。”

    几人点头认可。林凡说的是这个理，像“雅熙”，“都市心情”，“丽芙丝”这些已经做的相对成熟了。你现在起步去追别人自然会很累，而且前面的品牌通过近年来的快速扩张已经渐渐被这群大众消费者所认可，你再弄个差不多的品牌出来，也没有多大的吸引力，况且大众市场这一块，门槛不高。随着国内零售市场的持续走高，会有越来越多的资金进入到这一块，到时几十个品牌都是少的，这么多家一起瓜分大众市场的蛋糕，同质化的商品，怎么竞争？价格战，促销战，不可避免，最终整体的市场总额没变，大家的毛利率都降低了，盈利能力会越来越低。

    “再说百货商场，目前‘千姿’集团一家独霸，其多品牌，多梯次的品牌布局已有多年，几大王牌制霸百货商场，甚至有‘无千姿，不百货’的说法，可见其在百货商场的地位，在此种情况下，他们利用手上绝对的话语权在商场的鞋区里拥有最好的位置及最佳的商务条件，并且能够影响到商场对其他同类商品的布局，发展自己的同时也在制约着竞品的发展，近些年随着百货业态的高速发展，‘千姿’集团甚至在以每年1500家新开店的规模在拓店，这是个吓死人的数字，可以说百货商场的鞋区，格局已成，除了个别高线品牌，就整体影响力而言‘千姿’已无敌手，而且在很长的一段时间内都很难出现可以与其抗衡的品牌，“snow&elegance”就算做的再强，你能强的过人家群殴吗？”

    李进点了点头，“雅熙”发展已经很迅速了，今年一年的销售额能够增长10亿，达到18亿的规模，但是“千姿”集团去年的一年零售总额已经超过了200亿，并且其租金占比很低，由于品牌的强势，与商场的合作条件涨幅不会有大的变化，而不像“雅熙”这类品牌，商场不但会给你加扣点，而且随时有调整你的可能，街铺通路就更不用说了，绝大多数房东是不讲究品牌好坏的，讲究的是短期效益，每个合约期的涨幅要远远高于销售的同期增长。

    “所以，我在计划上“snow&elegance”这个项目时，就考虑过了未来将以购物中心渠道为主，百货渠道为辅的策略，就是要避开现在已经有了王者的百货渠道以及未来会‘多国混战’的街铺通路，转做目前国内还不多，但未来我很看好的购物中心渠道。在这里无论是‘千姿’还是‘雅熙’目前的关注点就没有放在这里。我会有一个很好的战略缓冲期，短期内集聚实力，等到有一日他们将目光聚焦在这里时，“snow&elegance”应该有了与他们一争高下的实力了吧。”

    李进默默的望着他，这个在大半年前连首批货款都拿不出来的年轻人，已经在思考着在不久的将来与年销售额过200亿，净利润超40亿的业内王者一决高下了，如果不是自己眼见着他一步一步，不是李望兴此刻就坐在一旁，无论如何，也不敢相信。(未完待续。)