第四百二十八章 踏破铁鞋无觅处

    外界对“snow&elegance”的关注始终是围绕着其渠道通路去的，之所以有这么大的震撼力不是“snow&elegance”有多么强，而是瑶光的门槛太高。

    有句老话，“打铁还要自身硬！”，一个品牌无论你的起点有多高，你的推广有多好，如果内功没有修炼好，很快就会跌下神坛，品牌的价值归根结底还是在于消费者对你的认可。

    与外界的议论声不同，在“思凡商贸”沪市分公司内，许思一直坐镇在这里，一边是已开的这家“snow&elegance”的店铺内货品结构调整问题，开业首日的销售额达到了预期目标，第一天销售额破50万，但是这个数据是跟前期的推广宣传以及新店开业的新鲜度有关的，这家店铺，开店预估业绩是200万/月。根据第一天的情况，后期步入平稳期，目标是完全可以实现的，甚至说当初的预估有点保守，这也是因为“snow&elegance”店铺是一种新的模式，其销售产出很难把握的准，经过第一家店，后期再开新店，预估业绩会相对准确的多。

    业绩是不错，晚上许思也亲自参加了庆功宴，给销售团队鼓舞打劲，但同时也在分析还有哪些地方不足，商品方面，“snow&elegance”开发出共7个系列，400多个SKU数，哪些系列在这家店表现的好，哪些柜位的产出低于平均水平，这些都是要分析的，增加适销的商品，是可以提高销售产出的。

    另外，从第一天的销售产出中看，配饰这一块发力还不够，还需要进一步进行调整商品；令大家觉得眼前一亮的还属箱包系列。出样占比25%的箱包，销售额占比竟然达到了30%，这个数据会让“snow&elegance”后期对于箱包的开发加大力度。

    作为最核心业务的女鞋部分，表现非常抢眼。经典款与推荐款当日几乎被抢购一空，商品部门被迫连夜加班，给店铺补货。

    总而言之，第一仗打的很漂亮，“snow&elegance”没有让投资人失望。更没让消费者失望，当然其表现也让瑶光集团的管理层松了一口气，当初“snow&elegance”进瑶光总店，那是因为宋心瑶的极力推动，在高压政策下强制执行的，下面人不敢有异议，不代表心里没有想法，更何况当剔除一家国际品牌后引进了这么一个国内的新品牌，已经让很多商家怨声窄道了，甚至有人发出这样一个声音：““snow&elegance”到底给了多少好处。我们愿意给两倍，只要能进一店，甚至不需要那么好的位置......”

    “snow&elegance”的开业表现终于可以堵住那么一些人的嘴，虽然其品牌还不成熟，但潜力显然很大，而瑶光引进“snow&elegance”则是因为独具慧眼。

    接下来，对于许思等人来说，主要的工作重心，一方面是“snow&elegance”现有店的不断调试，一方面是紧锣密鼓的准备下一家瑶光店的开业。不过有了第一家店，双方的对接明显顺畅了很多，可以做到有条不紊。

    后续工作还有很多，但许思与林凡显然不可能一直在沪市待着。中海那边大本营目前还没有人能够独当一面，许思必须要回去主持大局，尽管“snow&elegance”在目前乃至将来都... -->>
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