在一个成熟的商业社会里,一个公司想要获得成功,营销不过是一种手段,最后决定成败的还是公司本身的产品、服务。在欧美那样资讯高度发达、法律完善的社会里,如果想用‘脑白痴’那样的夸大其词、甚至是涉嫌欺骗的手段去营销,那跟自寻死路没什么区别。
为了将iPod定位于高档电子产品,被李家明授予全权的Kyle不惜付出1500万美元的公关费、进场费,选择最专业的电子产品零售商BestBuy(百思买)作为销售渠道,再支付高昂的租金在BestBuy设立iPod销售专柜,而不是海尔等华资企业选择的象征着廉价的沃尔玛。
为了给iPod做广告,Kyle不惜花130万美元、145万美元,买下‘超级碗’圣诞大赛30秒和NBA圣诞大赛的60秒广告时间。这还只是加起来不过90秒的广告时间,除此之外Kyle还砸下3000万美元,在ABC、NBC等大电视台购买广告时间,……,其支出远超了iPod的研发费用。
花了这么多钱,产品发布会应该规格很高吧?
No,要不是有杨至远出面邀请,《电子产品》这样的专业媒体甩都不甩名不见经传的HH公司,哪怕汉华电子答应花50万美元去他们那买广告版面都不行,因为如果iPod质量不足够卓越,将会损害他们的声誉与品牌价值。为了让高傲的白人们、穷开心的黑鬼们,顺利接受iPod这个产品,李家明最终忍痛放弃了自己上台解说的机会,让Kyle这个正宗白人去扬名立万。
没办法,当初三菱买下纽约的地标洛克菲勒中心、索尼买下哥伦比亚影业公司,被这帮自大的白鬼怒斥成‘日本人入侵美国’。为以防万一,李家明也只能曲线救国,先让这帮白人接受iPod和HH公司,待到品牌树立起来了、确定了白鬼们没那么敏感了、确定了华人也能做质量很棒的高科技产品,才能告诉大家iPod其实是华人研发的。
憋屈!可这就是现实,在国内被吹上了天的海尔电器,只能放在沃尔玛里低价出售,而同样是华人代工生产的伊莱克斯却在BestBuy高价销售;两个品牌的全自动洗衣机,在质量与性能差不多的情况下,价格却能相差五倍以上。
这他/妈的,就是品牌的力量!
就象老板睡女秘书只要勾勾指头,想睡女明星得砸大价钱,这大厅里的各报纸杂志、电视台的记者就象是身价不一的女明星,明明是婊/子却要装成是淑女。
好在台上的Kyle介绍iPod时,台下不时有记者的惊呼声响起,多少让郁闷的李家明心里舒服点。
互联网公司不比传统企业,工作氛围很自由,陪着李家明站在台下的杨至远见朋友笑容有点牵强,用胳膊肘碰了碰他,小声道:“阿明,你的心态有问题。”
“什么?”
突然间,一阵热烈的掌声打断了两人的低语,台上的Kyle已经介绍完了,开始准备回答记者的提问。看这情形,这发布会成功了,两人也高兴地跟着热烈鼓掌。
开完了产品发布会,杨至远示意李家明去外面走走,两人出了大厅来到外面的小道上散步。出生在台湾、成长在美国的杨志远思想活跃、善于交际,在斯坦福还当过大学社团的领袖,他可谓一眼就看到了李家明的问题——文化差异。
“什么意思?至远兄,解释一下。”
深冬的小路依然有黄叶落下,杨至远拿掉落在头上的枯叶,告诫道:“这么说吧,你跟章昭洋他们很象,肯定是从小非常出色,一直在大家的目光焦点中长大。在你们心里,自己一定会成功,一定会成为天之骄子。当你们的处境与现实不符时,要么更努力奋斗,要么拒绝融入环境。”
这话有种说教味,但李家明并不介意,就目前而言,两人的地位相差甚远,让人居高临下说两句也没什么。而且李家明自认为心态很平和,称得上不以物喜不以己悲,否则也不可能让Kyle去大出风头。
可正值事业巅峰期的杨至远,显得有那么点咄咄逼人,豪不客气道:“真的?不是吧,你只是选择了让HH更有机会成功,并不是你心里情愿的。还有,你把Hi,hear公司的股权结构搞得那么复杂,而非完全的美资公司,这就表明了你有强烈的民族自尊心。”
呵呵,你老兄在美国长大,当然以美国为豪,我可是在国内长大的。心理年龄已经过了五十岁的李家明当作对方没说,抱以礼节性的笑容。有时候,别人说你、甚至是骂你并不是坏事,至少表示了眼里有你,这又有什么生气的?
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