639.第639章 Party变讲座

肩膀，嘲弄道：“告诉你们也没用，因为你们不可能象我们和Yahoo样有巨大的流量和品牌效应。”

    这是一个大坑，如今在硅谷问‘互联网企业什么最重要’，99%的人都会告诉你‘流量最重要’，其实这是个会被未来证明的巨大错误。大家都以为流量越大，就越容易引来广告商的青睐，却没有看到投放广告的都是些什么客户。

    “您的意思是，我们需要尽快找到流量？”

    这女孩接二连三地追问，不由得李家明不小心一点，作为学经济而且能以未来对照现在进行推理，他当然知道这是个巨大的错误，而且还写了论文发表。现在在网络上投放广告的用户，除了他和陈东为拉高Sohu市值而找来的那些客户外，其余的都是些大品牌商——最重视自身品牌价值的厂商！

    为什么当初李家明，执意要找IBM那样的巨头，在Sohu投放第一支广告？品牌效应，因为一流的品牌会在一流的媒体上投放广告，却永远不会去二、三流的媒体上投放广告，因为那会影响它自身的品牌价值；而目前会在网络上投放广告的，也只有那些不差钱的大品牌。

    当初Kyle为什么会同意在Sohu投放广告？除了他与老章、孙维刚是校友外，更重要的是因为Sohu是当时华国最好的门户网站，在Sohu投放广告不会影响IBM的品牌价值。事实也证明Kyle的决定是正确的，华国第一支网络广告的历史意义，值得他们IBM投那一万美元。

    犹豫了一阵，李家明还是不确定，这女孩是否是受拉里授意来的，美国人应该还没有华人会绕圈子，可又不能不作这方面的猜测。别看拉里那小子年轻，其实也一肚子的坏水，经常在杨至远和自己之间挑事，想让Yahoo用他们的搜索引擎。

    “Marissa小姐，我只是基于我们的国情给出的解释，或许美国又不太一样，毕竟我对美国并不了解。我们的经验是找到最大的流量，然后再去说服客户投放广告，你看我们的广告客户除了大品牌外，其实更多的是小品牌甚至房地产商。”

    虽然李家明加了两重保险，几位白人青年依然震惊，这个观点太新颖了，却是可以在日常生活中找到答案的。比如那些昂贵的奢侈品会在沃尔玛设专柜吗？不会，它们会在纽约的第五大道设专卖店，哪怕那的租金高昂得吓人。Yahoo、AOL的广告收入那么高，可那些二流的网站根本拉不到广告，全靠投资者在烧钱维持。

    按这样推论，那不是说除了Yahoo、AOL几个大型网站，其余的网站都会死亡？

    “或许吧，这就是互联网残酷的地方，赢者通吃！现在大量的热钱进入这一行业，固然加速了发展，但也让从业人员变得急功近利，忽略了资本的本质——追逐利润。当投资者发现无法赢利时，这个泡沫也就破了，能生存下来的企业都将是找到了赢利模式的、技术处于领先的、或规模比较小受资本影响小的。”

    Cool！

    几人觉得李家明很Cool，这些东西连大学里的教授都不敢如此大胆，只会以一种含蓄的语气评价，可这华人却直接将互联网热潮定义为泡沫。李家明也喜欢跟这些白鬼聊天，别看这些人不起眼，可放在国内绝对是精英中的精英，汉华科技想在硅谷设立研究院，就得招揽这些IT精英。

    不过，说好的Party也就成了沙龙甚至是讲座，由李家明来给这些白人开讲。